行动学习｜“深圳标杆学习”研学团圆满完成学习和考察任务

感谢浙工大MBA学院的老师们精心组织，收益颇丰。

首站中集集团的方总以企业家精神和战略领导力开篇，企业应以市场需求为导向，结合自身优势，成就客户，合作共赢。并用实际的案例与学员深入浅出地交流，产生了智慧的碰撞，拓宽了我的思维边界。

方总分级管理的理念还余音绕梁，比亚迪的那面专利墙又带来一场视觉盛宴。创新是企业发展的动力，也是持续发展的根源。

读书改变未来，腾讯用行动在践行。腾讯大楼处处展现知识的力量，相信未来能攻克一些掐脖子的项目。

创业者摇篮的深大，进校就感受到校园环境优美，6月荔枝，七月龙眼，深大学长热情交流，处处感受到温暖。

虽然不是非常懂投资，但在深投的参访还是让我学习到目前几个热门项目，比如人工智能，AI,半导体等等。

作为一名民非企业的负责人，跨界学习商业，这其中既有共同的管理，以人为本，同时又有区别，如何用商业手段去解决公益问题，这将是我接下来要探索的路程，希望在接下来的研究生学习中，与更多的小伙伴一起探索。

参观中集集团公司总部，我深刻了解到多元化企业发展战略在当今市场竞争中的重要性。这家公司以制造、服务和金融为核心，成功打造了一系列隐形冠军产品，并保持了持续的冠军地位。在这次参观中，我收获了许多关于打造隐形冠军产品和保持持续冠军地位的宝贵心得。

1、重视创新和市场洞察力

小微企业在市场中往往面临着激烈的竞争，因此，重视创新和市场洞察力至关重要。小微企业应该高度关注客户的需求，不断与客户进行沟通和合作，以了解他们的痛点和问题，并提供创新的解决方案。只有通过不断创新，才能打造具有竞争力的产品或服务，获取市场份额。

2、提升产品质量和客户服务

品质量和客户服务是小微企业赢得客户信任和口碑的关键。小微企业应该建立起严格的质量管理体系，确保产品的可靠性和稳定性。同时，为了提供全面满意的客户体验，小微企业需要投入资源提供高效的客户支持和服务。良好的产品质量和客户服务将有助于小微企业建立良好的品牌声誉和客户关系，从而取得持续的业务增长。

3、探索多元化发展机会

虽然小微企业资源有限，但也可以积极探索多元化发展机会。多元化经营可以为小微企业带来更多的收入来源，并且不同领域之间可能存在协同效应。例如，制造业可以通过与服务业的结合，为服务业提供关键组件或产品，双方可以相互促进发展。在多元化发展时，小微企业需要充分评估各个领域的市场潜力和竞争情况，合理配置资源，确保每个领域都能获得良好的利润和增长。

4、加强合作与合作伙伴关系

小微企业可以通过加强合作与合作伙伴关系来拓宽自身的能力和资源。与供应商、渠道伙伴或其他本行业的企业合作，可以共享资源、专长和市场渠道，提高整体竞争力。合作伙伴关系也可以帮助小微企业进一步发展新的产品或服务，并开拓新的市场机会。

5、强化研发和技术创新

技术创新是小微企业保持竞争力和实现长期发展的重要因素。小微企业应该投入更多的资源和资金来加强研发能力，推动技术创新。通过不断改进和升级产品或服务，小微企业可以满足市场不断变化的需求，并在竞争中占据有利位置。同时，研发也可以帮助小微企业打造隐形冠军产品，以差异化的竞争策略获得市场领导地位。

6、建立良好的员工团队和企业文化

员工是小微企业的重要资产，他们的能力和素质直接影响企业的发展和竞争力。小微企业应该注重员工发展和培训，建立良好的员工团队。同时，塑造积极向上的企业文化，鼓励员工创新和合作，激发他们的潜力和动力。有一支高效、合作和有创造力的员工团队，对实现小微企业的持续冠军地位至关重要。

7、注重市场营销和品牌建设

市场营销是小微企业获取客户和扩大市场份额的关键环节。小微企业应该制定有效的市场营销策略，包括定位和目标市场的选择、销售渠道的建立以及推广和宣传的规划。同时，建立和塑造自己的品牌形象也是重要的。小微企业应该注重品牌建设，塑造独特的品牌特点和形象，以吸引客户、树立信誉并获得竞争优势。

8、灵活应对和持续改进

市场环境和竞争状况都是在不断变化的，小微企业应该保持灵活性，并能快速应对市场的变化。对市场需求和竞争对手的情况保持敏感，及时调整企业战略和业务模式，以适应变化。持续改进也是小微企业保持竞争优势的重要手段。不断反思和改进产品、流程和服务，以提高效率和满足客户需求，是小微企业实现持续冠军地位的必然路径。

9、聚焦深耕

在产品开发和市场推广阶段，创业者应该聚焦在自身的核心竞争力和关键产品上，深入挖掘产品的潜力和需求。通过不断改进和优化产品，提升品质和性能，并确保产品能够满足客户的期望。此外，通过专注市场细分，将资源和精力投入到核心目标客户群体中，以建立品牌认知度和客户忠诚度。

10、扩大市场份额

一旦产品打造出一定的竞争优势，创业者应考虑扩大市场份额的策略。这可以通过拓展销售渠道、进入新的地理市场或涉足新的行业领域来实现。在拓展市场时，需要充分了解目标市场和客户的需求，并做好市场调研和准备。同时，通过与合作伙伴建立战略合作关系，共同拓展市场、分享资源和知识，以加速市场份额的增长。

11、游刃有余的运作

在实现市场份额的基础上，创业者可以考虑对竞争对手进行并购扩张，以巩固自身的领先地位。通过并购，公司可以获得更多的资源、技术、市场份额和客户基础。在进行并购时，创业者应坚持明确的战略目标，确保并购目标与自身的核心业务和价值观相契合。要注意合并之后的整合工作，确保获得的资源能够最大化地发挥协同效应，提高整体运营效率。

12、风险控制和稳定发展

在公司的扩张过程中，创业者需要时刻关注风险控制和稳定发展。要做好风险评估和管理，确保不会因为扩张而忽略了质量和安全问题。同时，要保持财务稳固，确保公司有足够的资金储备应对突发情况或市场波动。此外，注重人才培养和团队建设，保持公司的核心竞争力和创新能力，以适应不断变化的市场环境。从聚焦深耕到资本并购的角度来分析如何打造隐形冠军产品并保持持续冠军地位，创业者应注重产品质量和创新、扩大市场份额、进行并购扩张，并始终保持风险控制和稳定发展。这些策略的灵活运用将有助于打造和保持持续的冠军地位。

以上的分享对小微企业的发展具有实质性的启发。小微企业应该注重研发和技术创新，建立良好的员工团队和企业文化，注重市场营销和品牌建设，并持续改进以适应市场变化。通过遵循这些启发，小微企业方可增强竞争力，实现可持续发展，并打造出具有持续冠军地位的企业。