西交科创发展（苏州）有限公司董事、总经理陈思慧先生莅临MBA创业沙龙

10月21日，浙工大MBA创业沙龙邀请西交科创发展（苏州）有限公司董事、总经理陈思慧先生，带来“带动创业企业高速成长的工具方法”主题分享。陈先生拥有20多年企业管理和创业管理经验，主要工作包括科技企业孵化器建设与运营、初创企业辅导、创业管理咨询、天使投资、创新创业管理研究等。 

首先，嘉宾从企业家（创始人）的格局与观念说起。案例企业，作为一个医疗器械领域的创业公司，拥有30多个专利证，年销售额500多万，但面临亏损，及业务遇到瓶颈，创始人希望在新的市场领域发展业务。此时，企业得到2个外来投资机会，一个来自行业投资人，另一个纯风险投资，后者金额远高于前者。如何决策？      

嘉宾分享道：创业过程有规律有原则，创业者能否不断地更新、构建知识（包括创业知识和产业知识）和（构建产业竞争的）资源，是创业成功的重要因素之一。针对这个案例企业，团队成员对于新领域并没有太多专业知识和资源，而产业投资人是可以弥补这部分的。在这个依据下，企业创始人最终选择了产业投资人。这个“对的选择”，为企业实现突破，并在3年以后步入IPO，产生了重要影响。嘉宾提醒大家，当企业遇到问题的时候，要静下心来思考，到底是什么才能推动企业往前走。 

接着，嘉宾从1、陷阱思维与阶段目标——如何找到真正问题；2、创新、商业洞察、估值——创业团队要统一必要的经营知识、认知基础；3、战略、流程、财务管理——决策与管理流程的可视化和量化工具；以及4、激励问题，四个方面分享了在“正确决策”下，如何“把重要的事情做好”。例如，企业家（创始人）重要事情之一是解决“关键”问题。不同的企业阶段（根据企业成长周期理论有10个阶段），有各自不同的关键问题。以这个医疗企业为例，当管理团队总结出30多个存在的实际问题，哪些才是关键所在？通过“管理思维陷阱”这一工具，CEO优先聚焦了“现金流断裂”、“缺少现实的计划”、“研发的投入是否要继续加大（更多即更好）”，“人员配置是否符合企业现实阶段（60人团队中20+属于核心成员）”等3-5个问题，首先解决，为企业后期突破赢得先机。 

接着，嘉宾就如何利用“经济增加值”选择进入市场的产品，重视理解客户的真正需求动机和行为，使用战略分析工具选择竞争战略，如何在“客户交付场景”为起点逆推管理流程，战略决策/商业模式/交付场景/运营指标可视化，不同阶段的激励措施重点等方面，逐一展开分享。 

此次讲座中心内容是，如何把管理的理论结合具体的工具方法，帮助企业解决具体问题。这个选题，对于MBA学生管理一个创新项目，或者需要帮助公司突破业务瓶颈，都是较为通用的方法。